مهدی کلانتری متخصص در حوزه پژوهش کودکان است یعنی محصولات فرهنگی حوزه کودک و نوجوان را شناسایی کرده و در مورد لوازم التحریر ایرانی و اسلامی فعالیت های خوبی انجام داده است. وی هم چنین در زمینه بازی های فکری و حرکتی و کتاب های کودک و نوجوان و سی دی هم فعالیت هایی داشته است و تقریبا دو سال است که تولید و توزیع لوازم التحریر ایرانی و اسلامی را با بازی دو برند معروف آغاز کرده است. با او گفتگویی داشتیم که در ادامه مشروح آن را می خوانید.
از علت تشکیل و تاریخچه مجموعه تان شروع کنیم...
مجوز موسسه رسما در سال 92 صادر شد ولی از سال 91 کار را شروع کردیم و پیگیر مجوز شدیم. در این مجموعه به غیر از خودم، خانم دکتر مسعودی نیا که دکترای مدیریت و برنامه ریزی فرهنگی دارند هم حضور دارند. خود من هم فوق لیسانی مدیریت فرهنگی دارم. مجوز را گرفتیم و کار را شروع کردیم. آقای پاشا یزدیان هم مدیر اجرایی هستند و کارهای توزیع و ارتباط با استان ها با ایشان است. یک نفر هم مدیر آی تی داریم و آقای مهندس حیدری هم در بخش پژوهشی کار می کنند.
هدف تان از تشکیل این مجموعه چه بود و در چه زمینه هایی قصد داشتید وارد بشوید؟
ما با هدف کار پژوهشی کاربردی در حوزه فرهنگ شروع کردیم چون متاسفانه کارهای عمیق در این حوزه کم شده است. ما یک موسسه فرهنگی پژوهشی ثبت کردیم که در حوزه فرهنگ، کار پژوهشی هم بکنیم. ما نمی خواستیم پژوهش هایمان در قفسه کتابخانه ها باقی بماند و می خواستیم کارهایمان کاربردی باشد و این فضا باعث شد که ما از حوزه کودک به این نقطه برسیم که مشکل هایی در حوزه کودک داریم و مهمترین آن بحث عدم وجود شخصیت تاثیرگذار و الگو در حوزه کودک است. متاسفانه در این زمینه در جبهه مقابل خیلی کار شده است. ما کار پژوهشی انجام دادیم و بروزش در بحث لوازم التحریر و پوشاک و این گونه مسائل بود. حتی خانواده های مذهبی هم مبتلا به این شخصیت های تاثیرگذار بودند. مثلا در خانواده های مذهبی هم می بینی که بچه شان علاقه مند به بن تن یا یاربی یا مرد عنکبوتی و امثالهم است. یعنی خانواده کارکرد انقلابی دارد ولی بچه اش علاقه مند به این محصولات و این شخصیت هاست. در این فضا نیاز به دو کار بود. یکی کار پژوهشی و آگاه سازی خانواده ها و دیگری تولید محصول هم چنین تولیدات خوبی هم وجود داشت که در زمینه توزیع آن ها هم کارهایی انجام دادیم.
کارهای مهم شما در یک سال گذشته چه بوده؟
در یک سال گذشته بیشترین کار ما شناسایی محصولات فرهنگی بوده که در مورد کتاب، سی دی و لوازم التحریر توزیع مان هم شروع شد، البته توزیع گسترده نداشتیم. یکی از مشکلاتی که متاسفانه تولیدکنندگان دارند این است که محصولات خوبی تولید می کنند ولی به دست مخاطبان نمی رسد. سیستم توزیع بازار سیستمی است که نمی گذارد هر محصولی واردش بشود. متاسفانه ما سیستم توزیع خوبی نداریم و سعی کردیم در زمینه کودک توزیع را شروع کنیم. از آن طرف هم مصرف کننده مجبور است محصولات غیرفرهنگی را بخرد چون گزینه دیگری در بازار وجود ندارد.
در آینده چه برنامه های دیگری از لحاظ کمی و کیفی در دستور کارتان قرار دارد؟
اصل بحثمان در همین حوزه است. یعنی این کار این قدر بزرگ است که ما نمی خواهیم ده کار دیگر در کنارش انجام بدهیم. البته در حوزه پژوهشی مان فعلا بحث پروژه جنگ نرم را در حوزه کودکان داریم انجام می دهیم. از آن طرف هم بحث توزیع گسترده محصولات فرهنگی است که شامل شناسایی تولید کننده ها و ناشران و موسسات و از آن طرف هم شبکه توزیع است.
مجموعه شما به صورت خصوصی فعالیت می کند یا اینکه وابستگی به سازمان و ارگان خاصی دارید؟ کلا شرایط اقتصادی شما به چه شکل است؟
ما مجوزمان را از ارشاد گرفتیم؛ البته اول موسسه فرهنگی و پژوهشی بود و الان داریم آن را به فرهنگی و هنری تبدیل می کنیم تا بخش های دیگر را هم پوشش بدهیم و به صورت تشکیلات خصوصی در حال فعالیت هستیم.
وضعیت مالی و دخل و خرج تان به چه شکل است؟
خرج مان بیشتر از همین بحث توزیع تامین می شود.
چند نفر در مجموعه شما فعالیت می کنند و چه تخصص هایی دارند؟
ما در زمینه کاری داریم، یکی پژوهشی و یکی هم اجرایی. در بخش اجرایی کار بازرگانی و ارسال و دریافت محصولات را داریم در طول سال متغییر است. الان در حدود ده پانزده نفر هم در حوزه لوازم التحریر مشغول هستند و بعد از ماه مهر، تعدادمان کم می شود. یک تیم هم داریم که بخش پژوهشی و آی تی و این مسائل را پیگیری می کند و یک سری پژوهشگر آن که به صورت پروژه ای و ساعتی کار می کنند. کادر اصلی اجرایی هم حدود پنج- شش نفر به صورت تمام وقت هستیم.
بفرمایید مجمع ملی نوشت افزار چیست و چرا راه اندازی شده و چه فوایدی دارد؟
در حوزه نوشت افزار وقتی می خواهم یک کار ملی بکنیم باید یک قدرت ملی هم داشته باشیم و هم افزایی بکنیم. بچه ها تک تک در استان خودشان کار می کردند. یکی در کرج یکی در اصفهان یکی در همدان یکی در قم و تهران و مشهد. آنها تنها نمی توانند این بازار را تغییر ندهند یعنی بحث ما جریان سازی بود نه این که بیاییم چهار جلد دفتر بفروشیم. ما باید بخش شخصیت سازی حوزه کودک و نوجوان را تغییر بدهیم یعنی بتوانیم جلوی آن شخصیت هایی که هر روز یکی از آن ها ساخته می شود را سد کنیم.
حالا مجمع نوشت افزار می خواهد چه نقشی ایفا بکند؟
بیشترین بروزش به عنوان بحث فرهنگی در بخش نوشت افزار است. ما پانزده میلیون دانش آموز داریم و خانواده های بسیاری روزانه با این ابزار سر و کار دارند. گفتیم باید برآیند این کالای مصرفی خانواده ها را از منفی به خنثی و از خنثی به مثبت تغییر دهیم. سال اول دو موسسه بودند که تولید می کردند و سال بعد که پارسال بود یک تعداد دیگری آمدند. پارسال موسسات اقتصادی فعال در این بخش هم وارد این فضا شدند که اولینشان با حوزه هنری قرارداد بستند و شکرستان را تولید کردند؛ امسال هم یک سری شرکت هایی همین کار را انجام می دهند یعنی این کار گسترش پیدا کرد، یعنی به غیر از بچه های
گفتیم باید برآیند این کالای مصرفی خانواده ها را از منفی به خنثی و از خنثی به مثبت تغییر دهیم. سال اول دو موسسه بودند که تولید می کردند و سال بعد که پارسال بود یک تعداد دیگری آمدند.
خودمان تعداد دیگری هم تولید می کنند و خوشبختانه این جریان دارد شکل می گیرد و امید می رود کل بازار را تغییر بدهد، چون ما بخش عمده ای از بازار نیستیم و باید به مرور کل بازار را در خدمت محصولات فرهنگی و مناسب درآوریم.
چرا بعضی ها حاضر نشدند وارد این مجمع بشوند؟
الان همه تولید کننده های ایرانی و اسلامی وارد شده اند الان موسسه و مجمع عمومی و هیئت مدیره تشکیل شده و من عضو هیئت مدیره و عضو گروه سیاستگذاری این مجموعه هستم. یک سری اساتید و بزرگان فرهنگی مثل آقای زائری و آقای سعید جلیلی قرار شد عضو سیاستگذاری مجموعه بشوند تا نظارت محتوایی بر مجموعه داشته باشند مجمع کارش این است که هم نظارت کند و هم حمایت. پارسال مثلا فانتزی زدیم و امسال تعاونی و دفترهای ارزان می زنیم.
برای این که مجموعه ای مثل مجموعه شما بتوانند در بازار در لوازم التحریر موفق بشوند نیاز به چه عواملی دارید؟
من فکر می کنم بیشترین عاملش بحث فرهنگسازی و اطلاع رسانی است. ما به زیرساخت های اقتصادی و مالی نیاز داریم که باید حمایت بشویم. ولی فکر می کنم بیشترین چیزی که نیاز است این که خانواده ها بفهمند که چنین محصولی آمده و متاسفانه خانواده ها نمی دانند اگر ما بتوانیم این جریان را ایجاد بکنیم که خانواده ها بفهمند که این محصولات وجود دارد و راحت هم در دسترس شان باشد و بتوانند خریداری بکنند خود به خود به این سمت می آیند ما باید کاری بکنیم که دوستان دیگری که دارند در این جبهه انقلابی کار می کنند محصولاتشان توزیع بشود اگر این محصولات در دست بچه ها در مدارس باشد، و در بخش توزیع هم خوب کار شود، این حرکت، حمایت می شود و بعد از آن می شود باز خورد طرح های روی دفاتر را هم گرفت و به سمت طراحی های بهتر پیش رفت. فکر می کنم نزدیک بیست هزار فروشنده لوازم التحریر در کشور داریم که آنها می آیند سمت این که محصولات ایرانی و اسلامی بخرند. وقتی اینها تصمیم بگیرند که ایرانی و اسلامی بخرند، خب تولید کننده ها به این سمت گرایش پیدا می کنند.
قوانین و حمایت های دولتی چه میزان می تواند در این فضا موثر باشد؟
قوانین دو جنبه دارد یکی سلبی و یکی ایجابی. سلبی آن است که باید منفی ها در بازار نیاید و با یک بخش نامه ساده نمی شود. باید از خود سیستم دولتی شروع کنیم. باید آموزش و پرورش از پرسنل خودش آغاز کند. دو و نیم میلیون نفر پرسنل دولت هستند که باید از همین ها شروع بشود که با تعاونی ها هماهنگ بکنند مثلا در فروشگاه های نیروهای مسلح این محصولات را پخش بکنند. ما می رویم سراغ دوستان ارشاد می گویند وظیفه بازرگانی است و بازرگانی می گوید وظیفه ارشاد است. سال هاست که این قوانین بحث نوشت افزار و نمادهای آن که در سازمان های فرهنگی تصویب شده و قانونی است، مسکوت مانده اینها در زمینه سلبی یک وظیفه ای دارند ضمن این که گفتیم سازمان ها از خودشان شروع کنند و محصولات را بخرند و هدیه بدهند تا فرهنگسازی شود.
جنابعالی علت موفقیت و فروش لوازم التحریر غیر اسلامی را در چه می دانید؟
فرهنگسازی و پشتوانه قوی رسانه ای که دارند باعث تقویت آنهاست. وقتی صدا و سیمای خودمان مرد عنکبوتی و باب اسفنجی را پخش می کند، انتظار دارند که مردم چه بخرند؟ وقتی در حوزه لوازم التحریر وارد شدیم، تولید کننده لوازم التحریر می گفت: چرا صدا و سیما این برنامه ها را پخش می کند؟ چرا شکرستان و کلاه قرمزی و پهلوانان را دارد می گیرد؟ چون یک برد تبلیغی دارد و بچه های ما علاقمند هستند.
در مورد توزیع چه کاری دارید انجام می دهید؟
ما سال سوم است که وارد شده ایم و کاری که داریم می کنیم این است که با تمام برندهای تولید کننده قرارداد بستیم و با تیراژ خوب و تخفیف خوب و با قیمت مناسب محصولاتشان را خریداری کردیم و داریم برای همه کشور همزمان ارسال می کنیم. کسی که به ما زنگ بزند می تواند از همه برندها خرید کند. هزینه ارسال و سفارش هم به شدت کاهش پیدا کرده.
برای مهرماه چه کاری انجام دادید؟
بحث نمایشگاه پاییزه که تخصصی لوازم التحریر است را داریم پیگیری می کنیم که با کمک مجمع در سراسر کشور برگزار بشود. در استان ها و شهرستان هایی که نمایندگی نداریم نیاز به نمایندگی داریم و موسسه توزیع ما فعال است.
شما خودتان چقدر فرهنگسازی و پشتوانه قوی رسانه ای که دارند باعث تقویت آن هاست. وقتی صدا و سیمای خودمان مرد عنکبوتی و باب اسفنجی را پخش می کند انتظار دارید که مردم چه بخرند؟ حاضرید از این محصولات برای فرزندانتان استفاده بکنید؟
الان سه سال است که خودم و اقوامم از اینها استفاده می کنم. از لحاظ کیفی هم خوب بوده. البته ایرادهایی داشته که رفع شده یک مشکلی هم ما داریم بحث قیمت است که آن را هم داریم رفع می کنیم تا دفترها را ارزان تر بفروشیم. هم چنین حدود پنج درصد محصولات هم مشکل فنی داشتند که این مشکل هم رفع شده است. امسال ان شالله بحث دفاتر تعاونی ارزان هم به نتیجه می رسد که با کیفیت پایین تر یعنی با کاغذ ارزان تر و با چاپ پایین تر عرضه می شود و می توانیم رقابت کنیم امسال شصت درصد تولیدها را بردیم به سمت این که دفاتر را تعاونی و ارزان تولید کنیم هم چنین در مجمع حدود 150 طرح آماده شد تا به صورت رایگان در اختیار تولید کنندگان مختلف قرار بگیرد.
اگر کسی بخواهد با شما مرتبط بشود آیا شما سایتی، آدرسی، ایمیلی یا تلفنی دارید که در اختیار آنها بگذارید؟
موبایل 09133290279 هست که می توانیم در خدمت دوستان باشیم. هم چنین شماره 09371104075هم در اختیار دوستان است. یک شماره ثابت هم هست 95019590-031 سایت مان هم که به سایت فرهنگ اول دات آی آر است که می توانند به فروشگاه اینترنتی مراجعه و خرید کنند. در این سایت تمام محصولات وجود دارد و برای مخاطبین «حلقه وصل» ارسال محصولات به صورت رایگان انجام می شود آنها باید کد مخصوص را وارد کند تا به صورت رایگان در محل به آن ها تحویل داده شود. سایر مخاطبین هم حتی در روستاها می توانند در سایت هر طرحی که می خواهند از بین هشتصد نمونه را انتخاب کنند و محصولات را در محل تحویل بگیرند.
منبع:حلقه وصل
